CPMs de LinkedIn — el precio por 1.000 impresiones del anuncio — en 80–120 €, Google trae leads que sólo se ven bien sobre el papel (MQLs con conversión SQL del 8–12 %), Meta quema presupuesto en el público equivocado. No tienes un público objetivo, tienes 3–5 perfiles de cliente ideal concretos (ICPs) — CTOs, HR-Directors, VPs of Sales — que piensan y compran diferente. Construimos conceptos de funnel paralelos del primer contacto a la decisión de compra (TOFU, MOFU, BOFU), más ABM: contacto dirigido a tus top-100 clientes soñados.
Dónde están los founders B2B-SaaS en 2026
Si escalas como founder B2B-SaaS en el mercado europeo, conoces el dolor de performance marketing: los CPMs de LinkedIn — el precio por 1.000 impresiones del anuncio — están en 80–120 €. Meta es demasiado amplia — pagas por cada curioso. Google trae leads que se ven bien sobre el papel (MQLs), pero sólo el 8–12 % se convierten en oportunidades de venta reales (conversión SQL). Tu equipo de ventas pasa medio día con demos no cualificadas.
Al mismo tiempo no tienes un público objetivo, tienes 3–5 perfiles de cliente ideal concretos (en marketing se llaman ICPs) — CTOs, Heads of Operations, VPs of Sales — que cada uno piensa, decide y compra diferente. La publicidad genérica no acierta a nadie. Necesitas profundidad de persona, no clusters demográficos.
Problema 01
LinkedIn es demasiado caro para targeting amplio (80–120 € CPM). Meta es demasiado amplia — alcanzas a todos, no ganas a nadie. Google entrega MQLs pero la conversión SQL estaba en 8–12 %. Ventas se queja de mala calidad de leads.
Problema 02
Tres etapas del funnel desde el primer contacto hasta la decisión de compra — en marketing se llaman TOFU (notoriedad), MOFU (contenido informativo para decisores) y BOFU (reserva de demo) — son tres líneas narrativas paralelas con un lenguaje de marca consistente. Los setups clásicos producen rupturas de estilo entre etapas, porque cada asset se briefa por separado.
Problema 03
Quieres hablar a tus 100 accounts objetivo más importantes de forma individual e hiper-específica — en marketing se llama Account-Based Marketing (ABM): por grupo de accounts hooks propios (ganchos), pain-points propios, case-studies propios. Manual significa: 100 mini-campañas mantenidas por el equipo de marketing. Realísticamente no escalable con menos de 10 personas a tiempo completo en marketing.
Cómo lo resolvemos
Por marca mantenemos 3–5 perfiles de cliente ideal (ICPs) concretos con pain-points, trigger-events y comportamiento de canal. Las etapas del funnel se orquestan en paralelo, sin rupturas de estilo entre TOFU y BOFU. Las plantillas ABM para tus top-100 accounts no se mantienen a mano sino que las genera la pipeline.
Por marca 3–5 buyer-personas concretas: CTO, Head of Ops, VP Sales, Director of Engineering. Por persona pain-points, trigger-events, decision-criteria, comportamiento de canal y duración del sales-cycle. La publicidad se genera contra persona, no contra demografía.
Por etapa del funnel plantillas propias: TOFU con trend-hooks y nuevas miradas a problemas conocidos, MOFU con contenido informativo y briefings comparativos, BOFU con llamadas a la demo y ofertas que quitan el riesgo al cliente (risk-reversal). Todos los niveles hablan el mismo lenguaje de marca.
Por account-cluster (p.ej. „Mediana empresa industrial española", „Fintechs españolas") account-templates propias con hooks específicos de industria, pain-points y case-studies. La lista de accounts la mantienes tú, las cluster-templates las generamos nosotros.
Sponsored Content, Document Ads, Conversation Ads, Message Ads (mensajes directos), Event Ads (invitaciones a eventos) — todos los formatos de LinkedIn soportados nativamente. Por concepto una variante LinkedIn con textos más largos, carruseles de documentos y flujos de conversación optimizados.
Escenario ilustrativo
Un escenario típico: una plataforma HR-tech para mid-market en España y UK. Pain-point: el marketing produce content „one-size-fits-all". CTOs, HR-Directors, Hiring-Manager y CHROs ven la misma publicidad — y la ignoran. El pipeline de ventas no arranca, el número de demos reservadas vía LinkedIn sigue bajo.
Con nuestro setup serían viables 30 conceptos sobre 3 etapas del funnel y 5 ICPs. Los CTOs recibirían hooks técnicos (API-first, opción on-prem, certificación SOC2), los HR-Directors hooks de resultados (time-to-hire, quality-of-hire), los CHROs hooks estratégicos (workforce-planning, compliance). Más 12 variantes ABM para los top-50 accounts objetivo.
Así podría verse un primer trimestre
Clusters B2B-SaaS transferibles
Lo que te llega como founder B2B-SaaS
Cada output está explícitamente adaptado para funnel B2B-SaaS + precisión ICP. No un paquete de marketing genérico, sino un pipeline B2B-demand-gen real de producción.
3–5 ICPs con pain-points, trigger-events, decision-criteria, comportamiento de canal y duración del sales-cycle. Se refina por trimestre con datos de performance.
Por trimestre sets TOFU (awareness), MOFU (education) y BOFU (demo/sign-up) — orquestados en paralelo con brand-story consistente sobre todos los niveles.
Por account-cluster hooks propios, pain-points y case-studies. Tú mantienes la lista de accounts, nosotros mantenemos las cluster-templates.
Sponsored Content, Document Ads, Conversation Ads, Message Ads, Event Ads — por concepto variante nativa para cada formato LinkedIn relevante.
Por concepto un PDF sales-enablement: qué persona, qué funnel-stage, qué hooks rindieron — para que tu equipo de ventas pueda hacer follow-up contextualizado.
Cada 90 días reorientación basada en conversión de pipeline: qué ICPs convierten, qué funnel-stages rinden, qué hooks traen demos reales.
Preguntas founder B2B-SaaS
Las preguntas específicas B2B-SaaS que siempre vienen en el primer demo-call. Si tu pregunta no está aquí: pregúntala en la sesión de presentación.
Entregamos por concepto un sales-enablement-briefing (PDF): qué persona fue abordada, qué funnel-stage, qué hooks rindieron, qué hipótesis se testeó. Tu equipo de ventas puede hacer follow-up cualificado con este contexto. No nos integramos directamente al CRM — los datos de lead permanecen en HubSpot, Salesforce o Pipedrive contigo.
Así empieza
Tú nos cuentas sobre tu marca, nosotros te enseñamos la pipeline con ejemplos. Tras la firma haces tu setup en 30 minutos — el agente corre seis horas y luego tu primer paquete de campaña completo llega a tu correo.