CPMs LinkedIn — le prix pour 1 000 affichages de la publicité — à 80–120 €, Google ramène des leads qui ne font bonne figure que sur le papier (MQLs avec 8–12 % de conversion SQL), Meta brûle du budget sur la mauvaise audience. Vous n'avez pas une cible, vous avez 3–5 profils de clients idéaux concrets (ICPs) — CTOs, HR-Directors, VPs of Sales — qui pensent et achètent différemment. Nous construisons des concepts de funnel en parallèle du premier contact à la décision d'achat (TOFU, MOFU, BOFU), plus l'ABM : l'approche ciblée de vos top-100 clients rêvés.
Où en sont vraiment les fondateurs B2B-SaaS en 2026
Si vous scalez en tant que fondateur B2B-SaaS sur le marché européen, vous connaissez la douleur du performance marketing : les CPMs LinkedIn — le prix pour 1 000 affichages de la publicité — sont à 80–120 €. Meta est trop large — vous payez pour chaque passant. Google ramène des leads qui font bonne figure sur le papier (MQLs), mais seuls 8–12 % deviennent de vraies opportunités de vente (conversion SQL). Votre équipe de vente passe des demi-journées sur des démos non qualifiées.
En même temps vous n'avez pas une cible, vous avez 3–5 profils de clients idéaux concrets (en marketing on les appelle ICPs) — CTOs, Heads of Operations, VPs of Sales — qui pensent, décident et achètent différemment. La publicité générique n'atteint personne correctement. Vous avez besoin de profondeur de persona, pas de clusters démographiques.
Problème 01
LinkedIn est trop cher pour un targeting large (80–120 € CPM). Meta est trop large — vous atteignez tout le monde, ne gagnez personne. Google livre des MQLs mais la conversion SQL était à 8–12 %. Les ventes se plaignent de la mauvaise qualité des leads.
Problème 02
Trois étapes du funnel du premier contact à la décision d'achat — en marketing on les appelle TOFU (notoriété), MOFU (contenu informatif pour décideurs) et BOFU (réservation de démo) — forment trois lignes narratives parallèles avec un langage de marque cohérent. Les setups classiques produisent des ruptures de style entre les étapes, parce que chaque asset est briefé séparément.
Problème 03
Vous voulez adresser vos 100 comptes cibles les plus importants individuellement et hyper-spécifiquement — en marketing on appelle cela l'Account-Based Marketing (ABM) : par groupe de comptes des hooks propres (accroches), des pain-points propres, des case-studies propres. Manuellement signifie : 100 mini-campagnes maintenues par l'équipe marketing. Réalistement non scalable avec moins de 10 personnes à plein temps au marketing.
Comment nous résolvons cela
Par marque nous maintenons 3–5 profils de clients idéaux (ICPs) concrets avec pain-points, trigger-events et comportement de canal. Les étapes du funnel sont orchestrées en parallèle, sans rupture de style entre TOFU et BOFU. Les templates ABM pour vos top-100 accounts ne sont pas maintenus à la main mais générés par la pipeline.
Par marque 3–5 buyer-personas concrètes : CTO, Head of Ops, VP Sales, Director of Engineering. Par persona pain-points, trigger-events, decision-criteria, comportement de canal et durée du sales-cycle. La publicité est générée contre persona, pas contre démographie.
Par étape du funnel des templates propres : TOFU avec trend-hooks et de nouveaux angles sur des problèmes connus, MOFU avec contenu informatif et briefings comparatifs, BOFU avec appels à la démo et offres qui enlèvent le risque au client (risk-reversal). Tous les niveaux parlent le même langage de marque.
Par account-cluster (p.ex. « ETI-industrie-logistique France », « Fintechs françaises ») account-templates propres avec hooks spécifiques au secteur, pain-points et case-studies. La liste d'accounts est maintenue par vous, les cluster-templates sont générées par nous.
Sponsored Content, Document Ads, Conversation Ads, Message Ads (messages directs), Event Ads (invitations à des événements) — tous les formats LinkedIn supportés nativement. Par concept une variante LinkedIn avec des textes plus longs, des carrousels de documents et des flux de conversation optimisés.
Scénario illustratif
Un scénario type : une plateforme HR-Tech pour mid-market en France et au Benelux. Pain-point : le marketing produit du content « one-size-fits-all ». Les CTOs, HR-Directors, Hiring-Manager et CHROs voient la même publicité — et l'ignorent. Le pipeline de vente ne décolle pas, le nombre de démos réservées via LinkedIn reste faible.
Avec notre setup, 30 concepts sur 3 étapes du funnel et 5 ICPs seraient envisageables. Les CTOs recevraient des hooks techniques (API-first, option on-prem, certification SOC2), les HR-Directors des hooks de résultats (time-to-hire, quality-of-hire), les CHROs des hooks stratégiques (workforce-planning, compliance). Plus 12 variantes ABM pour les top-50 comptes cibles.
À quoi pourrait ressembler un premier trimestre
Clusters B2B-SaaS transférables
Ce qui arrive chez vous en tant que fondateur B2B-SaaS
Chaque output est explicitement adapté pour funnel B2B-SaaS + précision ICP. Pas un paquet marketing générique, mais une pipeline B2B-demand-gen réelle de production.
3–5 ICPs avec pain-points, trigger-events, decision-criteria, comportement de canal et durée du sales-cycle. Affinée par trimestre avec les données de performance.
Par trimestre sets TOFU (awareness), MOFU (education) et BOFU (demo/sign-up) — orchestrés en parallèle avec brand-story cohérente sur tous les niveaux.
Par account-cluster hooks propres, pain-points et case-studies. Vous maintenez la liste d'accounts, nous maintenons les cluster-templates.
Sponsored Content, Document Ads, Conversation Ads, Message Ads, Event Ads — par concept variante native pour chaque format LinkedIn pertinent.
Par concept un PDF sales-enablement : quelle persona, quel funnel-stage, quels hooks ont performé — pour que votre équipe de vente puisse faire un follow-up contextualisé.
Tous les 90 jours réorientation basée sur la conversion de pipeline : quels ICPs convertissent, quels funnel-stages performent, quels hooks apportent des demos réelles.
Questions fondateur B2B-SaaS
Les questions spécifiques B2B-SaaS qui reviennent toujours au premier demo-call. Si votre question n'y est pas : posez-la simplement en réunion de présentation.
Nous livrons par concept un sales-enablement-briefing (PDF) : quelle persona a été adressée, quel funnel-stage, quels hooks ont performé, quelle hypothèse a été testée. Votre équipe de vente peut faire un follow-up qualifié avec ce contexte. Nous ne nous intégrons pas directement au CRM — les données de lead restent dans HubSpot, Salesforce ou Pipedrive chez vous.
Voici comment ça commence
Vous nous parlez de votre marque, nous vous montrons la pipeline avec des exemples. Après la signature, vous faites votre setup en 30 minutes — l'agent tourne six heures, puis votre premier paquet de campagne complet arrive dans votre boîte mail.